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本帖最后由 shui861120 于 2015-2-12 15:39 编辑
结合本版现状写点东西。很多人看到长篇大论的文章都会觉得索然无味,所以尽量写的短些,各方自己去悟。
先来看一则网络上流传很久的老段子:乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?
启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。
我们来设想以下这么一个示例:某家中餐厅,除了提供日常的饭菜外,还让每个顾客领走带一点小水果作为免费礼物。这一贴心的服务受到了不少顾客的好评,甚至成了该店的一项特色服务。几年之后,这家餐厅名气越来越大,很多人都知道这家店免费提供餐后水果,于是就出现了不少人专门跑到店里索要免费水果礼物。不过因为店里生意好,多送少送,老板也不是很在意。
有一天,来了一位美食家,尝了一口店里提供的免费水果。说不行,你们这里的水果品质太差了,你们的采购是吃了翔的吗?同是苹果,澳洲青萍、日本红富士、美国乔纳金个个都完爆你们店里的苹果,甚至我家自己种的都比你店里提供的味道好。
说完以后,美食家跟很多顾客说,这家店里提供的免费水果质量不行,我自己家种的好。并且贴了几张自己家果园的照片。
——大家能想象一下上面这个事例的结局吗?
最贴近现实的情况是:
①被鄙视的餐厅采购可能很受打击,甚至不想干了,不过中餐厅应该还会照常供应免费水果,因为这是该餐厅的特色服务项目,不会因为一点小打击而取消,如果美食家自己家种的水果供货量跟得上,且价格公道的话,餐厅有很小的可能从美食家手里进货;
②被说服的顾客会问美食家讨要他家自己种的苹果;
③部分顾客会被美食家的见多识广吸引,成为其粉丝。
美食家本来很好的营销了自己的见识和优质的苹果,不过遗憾的是他又补充了一句说,我家的苹果好是好,不过你们已经习惯免费吃了,只配吃这家店里提供的。
那么:
①习惯了享用免费水果的顾客脾气好点的会说,那你讲个屁;脾气差点的,估计会动手。②中餐厅会觉得这话带有侮辱性质,会不欢迎美食家再次光临。
人要为自己说的话做的事负责,无论合理或不合理。
社会经验告诉我们,事实就是如此。
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